Cost per Acquisition

Cost per Acquisition

Cost per Acquisition (CPA) ist eine zentrale Kennzahl im Online-Marketing. Sie gibt an, welche Kosten pro Conversion entstehen. Eine Conversion kann ein Kauf, eine Registrierung oder eine andere definierte Aktion sein. Für E-Commerce-Unternehmen ist der CPA entscheidend, da er zeigt, wie effizient Marketingmaßnahmen tatsächlich sind.

Berechnung und Bedeutung

Der CPA ergibt sich aus der Formel: CPA = Gesamtausgaben für Werbung / Anzahl der Conversions. Wenn 2.000 Euro in eine Werbekampagne investiert werden und dadurch 100 Kunden akquiriert werden, ergibt sich ein CPA von 20 Euro. Diese Kennzahl hilft, Werbebudgets zielführend einzusetzen und die Rentabilität einzelner Kampagnen zu bewerten.

Es ist wichtig, den CPA immer im Verhältnis zur Marge eines Produkts zu betrachten. Nur so lässt sich ermitteln, ob eine Kampagne profitabel ist. Zusätzlich sollte zwischen Akquisekosten für Neukunden und Bestandskunden unterschieden werden.

Integration und Optimierung im JTL-Ökosystem

Im Zusammenspiel mit Tools wie Google Analytics oder Meta Pixel lässt sich der CPA zuverlässig messen. Im JTL-Shop ist dies über das integrierte E-Commerce-Tracking möglich. Die JTL-Connectoren ermöglichen die Verbindung weiterer externer Tracking-Anwendungen. Durch JTL-Funnels können Conversion-Ziele definiert und fortlaufend analysiert werden. So lassen sich gezielt Maßnahmen zur Senkung des CPA ableiten.

Die genaue Analyse von Kampagnen nach Zielgruppen, Kanälen und Produkten ist ein weiterer Schlüssel zur CPA-Optimierung. Negative Keywords, Ausschlüsse und Tests verschiedener Kampagnenmotive tragen dazu bei, die Effizienz im Online-Marketing zu steigern.

go eCommerce Praxisbezug

Als zertifizierter JTL Enterprise Servicepartner betreut go eCommerce Unternehmen bei der Implementierung effektiver Tracking- und Marketingstrategien. Dabei wird besonderes Augenmerk auf eine realistische CPA-Bewertung in Verbindung mit Marge, Conversion-Rate und Customer Lifetime Value gelegt. go eCommerce hilft Kundinnen und Kunden, fundierte Entscheidungen auf Basis valider CPA-Daten zu treffen.