Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag zeigt, wie viel vom Produktverkauf nach Abzug variabler Kosten übrig bleibt. Er ist entscheidend für Preisstrategie und Gewinn.
Deckungsbeitrag im E-Commerce verstehen und anwenden
Der Deckungsbeitrag (DB) ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl. Er zeigt, wie viel von einem Produktverkauf übrig bleibt, nachdem variable Kosten abgezogen wurden. Dazu zählen unter anderem Einkaufspreis, Versandkosten, Zahlungsgebühren und Verpackung. Der verbleibende Betrag dient zur Deckung von Fixkosten wie Miete oder Gehältern und trägt letztlich zum Gewinn des Unternehmens bei.
Warum ist der Deckungsbeitrag im Onlinehandel wichtig?
Online-Händler stehen vor der Herausforderung, die Rentabilität einzelner Produkte genau zu kennen. Der Deckungsbeitrag hilft, wirtschaftlich sinnvolle Entscheidungen zu treffen. Beispiele:
- Sortimentsoptimierung: Unrentable Produkte identifizieren und auslisten
- Preisgestaltung: Produkte mit hohem DB rechtfertigen höhere Marketingausgaben
- Marketing-Strategie: Budget gezielt auf profitable Artikel ausrichten
Ein hoher Deckungsbeitrag sorgt nicht nur für Umsatz. Er garantiert auch, dass dein Shop insgesamt profitabel arbeiten kann.
So berechnest du den Deckungsbeitrag
Die Formel ist einfach: Deckungsbeitrag = Verkaufserlös – variable Kosten
Beispiel: Du verkaufst ein T-Shirt für 30 €. Einkaufspreis: 15 €. Hinzu kommen 3 € für Versand und 1 € Zahlungsgebühr. Der Deckungsbeitrag beträgt 30 € – 19 € = 11 €.
Diesen Betrag nutzt du zur Deckung deiner Fixkosten. Bleibt danach noch etwas übrig, hast du Gewinn erzielt.
DB1 und DB2 in JTL-Wawi richtig nutzen
Mit JTL-Wawi kannst du den Deckungsbeitrag auf Artikelebene automatisch berechnen. Dabei gilt:
- DB1: Verkaufspreis minus Einkaufspreis
- DB2: Verkaufspreis minus Einkaufspreis sowie weiterer variabler Kosten wie Versand, Verpackung, Zahlarten
go eCommerce hilft dir, diese Funktionen optimal einzurichten. Als zertifizierter JTL Enterprise Servicepartner konfigurieren wir mit dir Versandarten, definieren Kalkulationsparameter und analysieren deine BWA-Auswertungen. So triffst du datenbasiert bessere Entscheidungen in Einkauf, Marketing und Verkauf.
Fazit: Ein fundierter Blick auf den Deckungsbeitrag bringt dir nicht nur Klarheit, sondern auch mehr Profitabilität. Mit den richtigen Tools und Know-how kannst du dein Sortiment gezielt steuern, Werbebudget effizient einsetzen und langfristig erfolgreich verkaufen.
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